J’entends souvent cette remarque de la part de responsables marketing, chefs d’entreprises ou encore étudiants : “c’est complexe de faire du marketing en btob…”

A chaque fois, je souris et réponds la même chose : “on peut être original et créatif en marketing, même en btob”.

En fait, il n’est pas si complexe de convertir des visiteurs anonymes en leads. Le préjugé qui vise à dire “c’est plus simple en btoc” est selon moi une fausse excuse pour ne pas avancer…

Nous avons d’ailleurs fait un article il y a quelques semaines sur le fait d’adapter le concept du Black Friday en BtoB. C’est possible à certaines conditions.

Pour Noël, c’est exactement la même chose. Je vois tout un tas de startups qui propose des offres promo. Ces offres sont à chaque fois “enveloppées avec un bon package marketing”.

En voici un bon exemple avec un mail de lead nurturing avec une promo assez futée de LeadFox.

Cet éditeur de logiciel de marketing automation, au lieu de concentrer son message sur le logiciel, met en avant le coaching humain. Il monétise cette approche conseil en quantifiant le nombre d’heures offertes et la valeur associée.

Là où je veux en venir, c’est qu’il faut à mon avis prendre exemple sur cette forme de communication assez créative, peu commune et disruptive en btob.

Donc en résumé, ne vous prenez la tête avec le prétexte du btob : lâchez-vous !

Aussi, j’en profite pour faire un peu de pub pour Lead Generator et vous présente notre offre pour Noël.

Je vous propose donc un pré-audit de votre site web avec un focus sur l’aspect conversion. 

Ce dernier, d’une valeur de 600 € HT, est composé de :

  • L’audit purement technique de votre site (avec l’outil leader du marché)
  • 1 heure d’analyse “100% humaine” de notre équipe sur la capacité de votre site à convertir (ou non)
  • Un compte-rendu personnalisé et synthétique par email
  • 30 minutes d’échange et de débrief téléphonique avec des pistes d’actions concrètes

C’est donc “un vrai audit humain” avec un véritable échange et pas seulement un rapport automatique généré par un outil en ligne 😉

Attention : cette offre est valable jusqu’au 31/12/2018 uniquement (elle ne sera pas réitérer en 2019.

Pour en bénéficier, je vous invite à compléter le formulaire et réserver un créneau (en cliquant ici) pour le débrief de votre pré-audit.