La génération de leads en BtoB

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Si vous opérez en btob, il n’est désormais plus possible en 2019 de passer à coté de l’expression “génération de leads”. Très prisé par les startups, regardons de plus prêt ce concept venu d’outre-Atlantique, à mi-chemin entre le marketing et...
Le lead nurturing en BtoB

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Le “lead nurturing” vient s’ajouter à notre (longue) liste des définitions du marketing digital. Mais quel concept se cache encore derrière ce terme barbare ? Comment l’imbriquer dans une stratégie de prospection digitale ? Ne paniquez pas, on...