par Romain PETEL | Nov 30, 2018 | Génération de leads, Inbound Marketing
La production de contenu est le cœur de toute stratégie Inbound Marketing et de manière plus globale, de toute stratégie digitale. Pour être visible et générer des leads, il y a clairement 2 discours et 2 approches. Ceux qui misent sur la quantité et la masse de... 
par Romain PETEL | Nov 22, 2018 | Marketing BtoB, Outbound Marketing
Partout où je passe, cette question revient sans cesse : Mais si on est en BtoB, on peut quand même créer notre promo pour le Black Friday ? A la base, cet article fait suite à une discussion entamée en 2017 sur LinkedIn où je posais justement la question... 
par Romain PETEL | Oct 23, 2018 | Marketing BtoB, Outbound Marketing
Voici un des plus gros dilemmes des managers marketing et commerciaux : Faut-il acheter un fichier de prospection btob ? Si vous êtes commercial, vous avez au moins entendu une fois cette citation : “En prospection btob, ce qui compte c’est le fichier, le fichier et... 
par Romain PETEL | Sep 26, 2018 | Vente BtoB, Vente Inbound
L’audit de prospection commerciale est souvent perçu comme une tarte à la crème par les responsables commerciaux. Pourtant, s’il est fait intelligemment il peut amener à une vraie remise en cause et un vrai sursaut. Plutôt que de subir le problème, nous... 
par Romain PETEL | Sep 18, 2018 | Marketing BtoB, Vente BtoB
Ha la fameuse “transformation digitale” : vous entendez ce mot au moins 2 à 3 fois par jour… Mais on entend quand même un peu moins parler de transformation digitale en BtoB. Autant le dire tout de suite, ce terme est un peu “fourre-tout” et souvent mal...