Ce n’est plus un secret, utiliser la vidéo pour générer des leads btob est aujourd’hui un énorme atout.

Ce type de contenu casse totalement les modes de consommation sur le web.

Facile à regarder, rapide, et en plus de cela, agréable.

Le top !

Quand on sait que plus de 60% du trafic sur internet est généré par la vidéo (source : Marketing Land), il serait dommage ne de pas saisir cette opportunité…

Un autre chiffre qui montre le pouvoir de la vidéo : les sociétés qui ont mis en place la vidéo obtiennent 27% de taux clics en plus et un de taux de conversion de + 34% (source : Vidyard).

Ce ne sont que 2 chiffres chiffre parmi les 50 statistiques hallucinantes du potentiel de la vidéo marketing recensées par SEM Rush.

Pour cela, voici 5 types de vidéo pour générer des leads btob qui s’adaptent très bien dans le contexte d’une startup.

La vidéo pour générer des leads btob en 2019

On le dit assez souvent chez Lead Generator : Les méthodes de prospection ont changé.

L’air du content marketing bat son plein, aussi bien en btob qu’en btoc. C’est justement la vidéo qui règne parmi les contenus les plus consommés. 

Ce qu’il faut en conclure ? Eh bien ne réfléchissez plus, foncez vers une stratégie vidéo pour booster la génération de leads de votre entreprise !

Graphique issue d’une étude HubSpot sur les tendances relatives au contenu (2017)

Comme le présente bien le graphique HubSpot, 54% des consommateurs espèrent une vidéo produite par les marques.

Une étude montre également que 77% des prospects pensent qu’une marque qui produit des vidéos est plus engagée dans sa mission (SEMrush).

Ces chiffres sont plutôt révélateurs…

D’un point de vue plus technique, la vidéo fait gagner des points sur le SEO. Vous serez donc mieux indexé et référencé. Vous serez donc plus visible et vous obtiendrez par conséquent plus de visites sur votre site.

La vidéo pour générer des leads #1 : La vidéo événementielle

Dans le cadre de toute activité, vous êtes (normalement) amené à sortir de vos bureaux et rencontrer le monde extérieur.

Vous participez à des salons, faites des conférences ou encore réalisez des formations en équipe.

deux personnes buvant un verre de thé et aillant une discussion assis sur des chaises

Les vidéos “live” ou de retransmission d’événements gagnent rapidement en visibilité pour 2 raisons :

  • Cela permet aux participants d’obtenir un autre point de vue que le leur (et éventuellement de se voir filmé)
  • Mais permet aussi aux personnes n’aillant pas pu y être de connaître le déroulement de l’événement sur place 

Les viewers y voit des humains et non une entreprise. C’est un moyen de “briser la glace” et montrer que vous êtes accessibles.

De plus, cela montre à votre audience que vous êtes proactifs dans votre environnement et votre secteur d’activité.

Il peut donc s’agir d’une vidéo de 2-3 minutes très dynamique ou vous présentez les points forts, des confrères ou même les activités sur place.

La vidéo pour générer des leads btob #2 : La vidéo de démonstration

Quoi de mieux pour présenter son produit ? Qu’il s’agisse d’un logiciel ou d’un produit physique, la vidéo de démonstration est l’arme fatale.

De cette façon, le visiteur peut découvrir les fonctionnalités de votre produit ou service en direct, sa description, ses composants, une mise en situation…

Bref, absolument tout pour faire mûrir la décision d’achat d’un prospect.

L’avantage ? Pas besoin d’être un expert en montage vidéo pour réaliser une démonstration ! De plus, une vidéo pour générer des leads btob peut être utilisé sous forme de lead magnet 😉

#3 : La vidéo d’explication

On rentre dans une phase de storytelling, ce format s’utilise pour présenter la problématique de votre buyer persona.

des pièces de puzzle dans le désordre

Elle met en situation le problème que rencontre votre prospect dans son buyer journey (parcours d’achat). C’est à ce moment que votre produit surgit et viens résoudre tous ses problèmes.

Concrètement, c’est une vidéo en format “mise en scène” qui sensibilise très bien votre cible (à condition que la vidéo soit bien réalisée).

#4 : La vidéo témoignage client 

C’est la méthode coup de poing pour gagner en crédibilité. Autant en btoc qu’en btob, les avis clients deviennent indispensables dans la procédure d’achat.

Vos prospects ont un grand besoin d’être rassurés. Si vos belles paroles ne leurs suffisent plus, les vidéos de témoignage client leur parleront davantage.

Il peut s’agir d’une vidéo qui présente le CEO d’une société que vous accompagnez. Celui-ci présente chaqun des points sur lesquels vous les avez fait avancer. C’est une grande preuve de votre expertise et cela renforce le côté humain de votre startup.

La vidéo pour générer des leads btob #5 : Présentation d’un collaborateur

Le concept est très simple, vous mettez l’un de vos experts en vidéo, face caméra.

Celui-ci présente de façon pédagogue son travail et ses techniques puis partage quelques points avec l’audience pour les aider dans leurs problématiques.

Le principe reste globalement le même que le témoignage client. Il humanise votre entreprise et créer un lien familier avec l’audience.

L’avantage ?

Un gain en confiance vis à vis de votre entreprise ! C’est la “magie” du content marketing. 😇

La vidéo : un levier de croissance immense 

Jusqu’à maintenant, j’ai beaucoup parlé particulièrement du fond, mais peu de la forme…

Il me faudrait bien plus qu’un article pour vous présenter tous les formats de vidéos qui peuvent être utiliser pour générer des leads.

Le “motion design”, le “stop motion”, la vidéo “scribing”, le tableau blanc… Il est évident que les formats ne manquent pas !

De plus, chaque format peut être utilisé avec les types de vidéos présentés au dessus.

Voici quelques examples de combinaisons possibles :

  • Le “motion design” avec une vidéo d’explication ou vidéo produit
  • Une vidéo “scribing” pour retranscrire un événement
  • La vidéo “tableau blanc” pour présenter un collaborateur

C’est maintenant à vous de passer à l’action.

Alors, vous êtes plutôt vidéo de présentation produit ou avis client ? 😉

Vous avez des questions sur la production de contenus vidéos ? Vous souhaitez réaliser ce type de format pour votre société, mais ne savez pas par ou commencer ? N’hésitez plus et prenez un rendez-vous avec un conseiller Lead Generator dès maintenant ! Bénéficier par la même occasion d’une remise de 5% sur votre première commande de contenus (offre valable jusqu’au 31/08/2019),